【48812】猎上网：从接单到引荐只用1小时 猎头怎么高效做单？

　　08年的时分，Alex换岗到了一家猎头公司。老板看他是HR身世，便组织他去做BD。其实刚从甲方出来的时分，他并没多少资源的，BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头职业还不像今日这么兴旺，用得起猎头的都是职业界排名前几十强的公司，外资的民营的巨细同行们都盯着这些金主手里的预算，像他这样的小白猎头，想签单是难上加难。

　　白日按例是做头绪搜集的事儿，在招聘网站和报纸上找有需求的公司，挨个列好方针公司的List，再经过114或许网上查找拿到前台的电话，编各种的托言找到HR们约访问。到了晚上HR们都下班了，打前台电话也没人接，Alex又拿出那些公司的list开端研讨客户的需求，把职位需求相似的公司圈起来，网上找材料研讨公司，问搭档学习岗位要求。到下一次打电话的时分，他已能跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘状况，渐渐的总算有人开端约他上门谈协作了。那一年年终的时分，他居然打破了公司的BD签约纪录。

　　经过一段时刻对客户的潜心研讨，他把握了快速切入生疏职业的方法论，不管碰到什么样的企业，都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此，他养成了对全部生疏事物坚持猎奇的习气，乐意去花时刻了解新的公司、形式和职业趋势，重视正在产生的职业改变。这一习气也被他用来剖析自己地点的猎头职业。

　　遇见猎上网是在2015年。那一年有许多相似的渠道快速兴起，最闻名的当属现已拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的沟通中Alex了解到最近有许多公司开端走跟渠道协作的形式了，听说作用还不错。

　　习气先做调研再下定论的他，把猎上网的相关新闻翻了个遍，从产品介绍到融资新闻。又经过朋友调研了一些现已协作的猎头公司，这一圈下来，听到了不少或正面或负面的音讯，新式的渠道形式带来的争议在圈内还真不少，细心地了解一番，Alex有了自己的判别：能够一试。

　　这几年互联网经济的兴起现已浸透到了日子的每个方面，在他看来，没有哪个职业能够逃离互联网。和趋势刁难明显不是一件正确的工作，与其坐等互联网来改造，倒不如先进去瞧个终究。

　　公司刚刚签约的时分，Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和渠道运营规矩了解了，逐步开端拉下面的顾问上渠道。

　　用Alex的话说，渠道是关于线下猎头公司很好的弥补。现在的猎头职业的竞赛很剧烈，我们都在抢客户抢时刻尽量多的卖提名人，线下签客户时刻长手续多，有时分改个合同来回就得一个多月。

　　经过猎上网能够给看时机的提名人快速匹配到职位，或许把从前联络过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位，便是这么来的。

　　猎上的PA第一次引荐这个岗位时，他并没有太介意。没过几天，PA又打来电话了，说这HR真的很着急，假如有人能够马上组织面试。 拗不过PA的执着，只好容许花点时刻去找找看，假如能找到人的话就推。

　　放下电话后，Alex细心看了一下职位的JD和调研，发现前几个月联络过的人里边如同有人还真的适宜。他花了五分钟时刻在公司数据库里查找一番，找出了两份特别不错的简历，当即拨通对方的电话打了曩昔。不到一个小时，这两个人的材料现现已过猎上网发送到了HR的邮箱。

　　公然，HR第二天一上班就打来电话组织面试。成单与众不同的顺畅，仅有的意外出现在了Offer环节，两个提名人都经过了面试，他又不得不出头替企业安慰落选者。

　　本年是Alex做猎头的第十个年初，像这样资格的同行大都现已脱离一线转型做办理。他也在最近升任公司合伙人，挂上了高管级的头衔。不过，从心里来说，他仍是喜爱在一线做单，特别享用那种成单带来的满意。或许是做猎头太久了，有点上瘾了吧。