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08年的时分,Alex换岗到了一家猎头公司。老板看他是HR身世,便组织他去做BD。其实刚从甲方出来的时分,他并没多少资源的,BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头职业还不像今日这么兴旺,用得起猎头的都是职业界排名前几十强的公司,外资的民营的巨细同行们都盯着这些金主手里的预算,像他这样的小白猎头,想签单是难上加难。
白日按例是做头绪搜集的事儿,在招聘网站和报纸上找有需求的公司,挨个列好方针公司的List,再经过114或许网上查找拿到前台的电话,编各种的托言找到HR们约访问。到了晚上HR们都下班了,打前台电话也没人接,Alex又拿出那些公司的list开端研讨客户的需求,把职位需求相似的公司圈起来,网上找材料研讨公司,问搭档学习岗位要求。到下一次打电话的时分,他已能跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘状况,渐渐的总算有人开端约他上门谈协作了。那一年年终的时分,他居然打破了公司的BD签约纪录。
经过一段时刻对客户的潜心研讨,他把握了快速切入生疏职业的方法论,不管碰到什么样的企业,都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此,他养成了对全部生疏事物坚持猎奇的习气,乐意去花时刻了解新的公司、形式和职业趋势,重视正在产生的职业改变。这一习气也被他用来剖析自己地点的猎头职业。
遇见猎上网是在2015年。那一年有许多相似的渠道快速兴起,最闻名的当属现已拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的沟通中Alex了解到最近有许多公司开端走跟渠道协作的形式了,听说作用还不错。
习气先做调研再下定论的他,把猎上网的相关新闻翻了个遍,从产品介绍到融资新闻。又经过朋友调研了一些现已协作的猎头公司,这一圈下来,听到了不少或正面或负面的音讯,新式的渠道形式带来的争议在圈内还真不少,细心地了解一番,Alex有了自己的判别:能够一试。
这几年互联网经济的兴起现已浸透到了日子的每个方面,在他看来,没有哪个职业能够逃离互联网。和趋势刁难明显不是一件正确的工作,与其坐等互联网来改造,倒不如先进去瞧个终究。
公司刚刚签约的时分,Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和渠道运营规矩了解了,逐步开端拉下面的顾问上渠道。
用Alex的话说,渠道是关于线下猎头公司很好的弥补。现在的猎头职业的竞赛很剧烈,我们都在抢客户抢时刻尽量多的卖提名人,线下签客户时刻长手续多,有时分改个合同来回就得一个多月。
经过猎上网能够给看时机的提名人快速匹配到职位,或许把从前联络过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位,便是这么来的。
猎上的PA第一次引荐这个岗位时,他并没有太介意。没过几天,PA又打来电话了,说这HR真的很着急,假如有人能够马上组织面试。 拗不过PA的执着,只好容许花点时刻去找找看,假如能找到人的话就推。
放下电话后,Alex细心看了一下职位的JD和调研,发现前几个月联络过的人里边如同有人还真的适宜。他花了五分钟时刻在公司数据库里查找一番,找出了两份特别不错的简历,当即拨通对方的电话打了曩昔。不到一个小时,这两个人的材料现现已过猎上网发送到了HR的邮箱。
公然,HR第二天一上班就打来电话组织面试。成单与众不同的顺畅,仅有的意外出现在了Offer环节,两个提名人都经过了面试,他又不得不出头替企业安慰落选者。
本年是Alex做猎头的第十个年初,像这样资格的同行大都现已脱离一线转型做办理。他也在最近升任公司合伙人,挂上了高管级的头衔。不过,从心里来说,他仍是喜爱在一线做单,特别享用那种成单带来的满意。或许是做猎头太久了,有点上瘾了吧。
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